贵州南山南房地产顾问有限公司|房地产开发

工作描述：◆ 企业战略: 根据市场变化和行业动态，准确把握和调整公司发展方向，实时快速做出营销策略调整，采取宏观措施与策略，并在业务结合上主攻本地开发商+拓展品牌开发商，保证公司利润的同时，拓展市场份额在同等规模公司排名靠前。
◆ 市场开拓: 组织市场部定期进行市场梳理，调查、分析贵阳及周边房地产项目开发销售状况，预测和把握房地产运营竞争趋势，提出相应的营销策略，主导完成新项目及区域代理权的开拓。年开拓项目3-4个，大约70-80万平米。
◆ 营销管理: 主导盘点货值、铺排指标、制定价格，诊断项目重点，分析销售质量，形成项目销售跟踪。主要围绕前策和调研，通过3-4个月认筹期，策划活动，制定项目市场推广策略，拓展推广渠道，开展地推、老带新、发布会、新媒体和全民营销等形式，提升项目知名度，销售额至少提高30%-40%。
◆ 团队管理: 负责公司全方位内部运营，从0-1搭建公司所有部门及50人团队，包括不限于如财务，人事、策划、招商、营销培训等部门筹建和人员任免，培训开发并激励核心团队，加强核心团队凝聚力，确保及时回款和销售业绩指标达成。
◆ 对外关系：对外搭建及维护与各意向开发企业高层维护。

贵州宏立城集团|房地产开发

工作描述：统筹管理：制定与落实项目（特别是写字楼、公寓及临街、产权式公寓）营销策略、策划及营销方案，以及营销系统管理工作，参与项目战略规划的研究与定位，为项目营销执行方案提供市场依据。
◆ 市场调研：市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目《市场运作建议书》和《产品建议书》。
◆ 销售管理：组织、领导销售队伍，制定销控计划，完成业绩目标，协调处理各类市场问题。通过拓展大客户，通过地推等方式累计蓄客量40000-50000潜在客户，转化率1/12左右，年平均销售额10亿左右，团队任务完成率80%多。
◆ 渠道管理：负责外部合作渠道的管理与营销资源整合，开拓推广渠道，确保公司知名度和品牌的提升。如开展地推、老带新、发布会、新媒体和全民营销、签约分销等渠道拓展多种形式，严格渠道考核，其中分销更换率30%-40%。
◆ 预算控制：对市场、销售合同的管理负总体责任，并负责营销费用的预算支出的控制，预算支出节约3%-5%。

贵阳君翱地产顾问有限公司|房地产开发

工作描述：◆ 团队管理：组织开展项目销售经理管理工作，从0-1搭建销售团队，负责团队成员任务的安排和目标达成。
◆ 市场调研：开展区域市场和6-7家竞争个案的调研与分析，协助拟定市场调研报告，制定案场销售技巧方案、编写及更新项目销售说辞，配合策划完成营销推广方案的撰写及执行。
◆ 蓄客管理：开发拓展意向客户，完成项目前期蓄客。蓄客半年，基本开盘即清盘，完成项目二期540余套销售任务。
◆ 售后管理：销售工作指导，如客户《经济适用房》准购证的办理指导等，开盘前相关准备工作及开盘期间突发事件应急处理等。比较集中的售后问题是准购证办理量特别大，用户情况材料核实复杂度高等